當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 高處出擊，勢(shì)若破竹——桑德集團(tuán)公關(guān)策略回顧 作者：佚名 時(shí)間：2001-11-23 字體：[大] [中] [小]

在99年上海國(guó)際《財(cái)富》論壇上，北京桑德集團(tuán)總裁文一波作為中國(guó)環(huán)保企業(yè)界的代表與世界500強(qiáng)企業(yè)對(duì)話，共同探討全球環(huán)境保護(hù)問(wèn)題。文一波這位“555神話”的創(chuàng)造者，用5萬(wàn)元起家，用5年時(shí)間，做成年產(chǎn)值達(dá)5億元的桑德企業(yè)集團(tuán)，技術(shù)和人才當(dāng)然是它的基石，但一系列神奇的公關(guān)運(yùn)動(dòng)，卻是這個(gè)神話誕生的催化劑。
　　一、 形象公關(guān)：中華碧水計(jì)劃，讓政府和企業(yè)看到了解決城市污水問(wèn)題的曙光。
　　90年代，世界環(huán)保巨頭法國(guó)里昂水務(wù)、美國(guó)通用水務(wù)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)給水市場(chǎng)，并對(duì)排水領(lǐng)域虎視耽耽，市場(chǎng)壓力巨大。中國(guó)的環(huán)保企業(yè)在技術(shù)上并不落后于世界，他們認(rèn)識(shí)到，國(guó)外環(huán)保巨頭之所以輕松進(jìn)入中國(guó)，除了
他們更善于工程管理，善于用先進(jìn)的建設(shè)理念運(yùn)作工程外，強(qiáng)大的針對(duì)中國(guó)政府的公關(guān)戰(zhàn)略是他們占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的法寶。
　　桑德決心以其人之道還治其人之身，打破國(guó)外集團(tuán)的神話，并且從根本上動(dòng)搖市政系統(tǒng)的壟斷。
　　一個(gè)經(jīng)過(guò)縝密構(gòu)思的旨在改變中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)格局的宏大計(jì)劃——中華碧水計(jì)劃形成了，中華碧水計(jì)劃：通過(guò)國(guó)家出臺(tái)征收排水收費(fèi)法規(guī)，將市政污水廠的建設(shè)與運(yùn)行權(quán)委托給具有相應(yīng)資金和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)，由企業(yè)負(fù)責(zé)籌資建設(shè)與運(yùn)行，企業(yè)通過(guò)運(yùn)行收費(fèi)收回投資，特許期結(jié)束后，污水處理廠移交當(dāng)?shù)卣�府。上述模式，可解決我國(guó)市政污水達(dá)標(biāo)排放難的問(wèn)題，徹底減緩各地政府的資金壓力。
　　中華碧水計(jì)劃的核心是一種以先進(jìn)的技術(shù)和工程施工管理作保障的環(huán)境工程建設(shè)全新模式，它對(duì)傳統(tǒng)建設(shè)方式作出了重大改革，目的是使中國(guó)市政污水處理工程建設(shè)用市場(chǎng)化的手段去操作，并迅速培育出能與世界環(huán)保巨頭相抗衡的中國(guó)環(huán)保企業(yè)“航空母艦”。中華碧水計(jì)劃同時(shí)又是關(guān)系到桑德集團(tuán)未來(lái)事業(yè)及中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的大規(guī)模的公關(guān)計(jì)劃，它是一項(xiàng)涉及到國(guó)家政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)體制、投資融資環(huán)境及相關(guān)企業(yè)的傷筋動(dòng)骨的構(gòu)想和行動(dòng)，它的前景是誘人的，如此一項(xiàng)無(wú)論是對(duì)國(guó)家整體利益還是企業(yè)、行業(yè)利益產(chǎn)生重大影響的計(jì)劃，僅憑一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的能量是難以實(shí)現(xiàn)的，它需要得到中央及各地方政府的多方支持和理解，
　　中華碧水計(jì)劃當(dāng)時(shí)所面臨的公關(guān)難題是：1、環(huán)保產(chǎn)業(yè)不受輿論所關(guān)注，國(guó)家建設(shè)的重點(diǎn)是如何發(fā)展經(jīng)濟(jì)，環(huán)境保護(hù)依然不受實(shí)質(zhì)上的重視。2、中華碧水計(jì)劃體系中，無(wú)論在技術(shù)上如何先進(jìn)，資金問(wèn)題卻無(wú)法回避。作為項(xiàng)目投資者，項(xiàng)目的回報(bào)前景必須十分誘人。3、國(guó)內(nèi)沒(méi)有示范先例，要使各地方政府作出政策變革，僅有計(jì)劃難以說(shuō)服。4、環(huán)保企業(yè)大多弱小，不具備知名企業(yè)的社會(huì)影響力。
　　桑德集團(tuán)為此作出的對(duì)應(yīng)措施是：
　　1、進(jìn)一步完善中華碧水計(jì)劃的技術(shù)系統(tǒng)和項(xiàng)目投資機(jī)制；
　　2、通過(guò)調(diào)動(dòng)媒介力量來(lái)引起社會(huì)和政府關(guān)注；
　　3、走名人、名企、名牌的宣傳路線，以文一波總裁的個(gè)人經(jīng)歷和成就作素材，將文一波包裝成為行業(yè)英雄，達(dá)到宣傳企業(yè)，樹(shù)立品牌的目的；
　　4、通過(guò)策劃有影響的公關(guān)活動(dòng)，讓中華碧水計(jì)劃引起社會(huì)共鳴；
　　5、配合國(guó)家環(huán)保宣傳，積極參與以環(huán)保為主題的社會(huì)公益活動(dòng)。
　　中華碧水計(jì)劃一經(jīng)發(fā)布，立即掀起軒然大波。為回答各界的疑問(wèn)，文一波先隨后推出其核心技術(shù)。
　　1999年12月，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)環(huán)境報(bào)》、北京電視臺(tái)等媒體先后刊發(fā)消息：中華碧水計(jì)劃的技術(shù)核心——2L技術(shù)通過(guò)由國(guó)家環(huán)�？偩�、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家計(jì)委組織的專家鑒定。一項(xiàng)污水處理領(lǐng)域革命性技術(shù)的誕生頓時(shí)在業(yè)內(nèi)外引起了廣泛關(guān)注，2L技術(shù)所描繪的經(jīng)濟(jì)前景通過(guò)各大媒體的傳播，使許多缺乏足夠資金而又被水污染困繞的地方政府和企業(yè)看到了解決問(wèn)題的曙光，一時(shí)間，桑德集團(tuán)技術(shù)院賓客如云,咨詢、求助者絡(luò)繹不絕。不久，另兩項(xiàng)市政污水處理技術(shù)3L技術(shù)、UNI-REACTOR技術(shù)相繼問(wèn)世，并部分用于工程實(shí)踐獲得成功。
　　2L技術(shù)先于中華碧水計(jì)劃獲得廣泛的社會(huì)名聲，一家民營(yíng)環(huán)保企業(yè)勇于創(chuàng)新的技術(shù)形象在社會(huì)大眾中逐步清晰。
　　1998-1999年是桑德集團(tuán)參與社會(huì)公益活動(dòng)的高峰年，他們先后通過(guò)贊助中國(guó)男排、與聯(lián)合國(guó)環(huán)境署的團(tuán)體組織舉辦環(huán)�；顒�(dòng)、資助環(huán)境工程專業(yè)的貧困大學(xué)生等活動(dòng)贏得了社會(huì)各界的贊許。環(huán)保事業(yè)本身就是一項(xiàng)公益事業(yè)，桑德集團(tuán)的社會(huì)公益形象由此與它所從事的環(huán)保事業(yè)完美地結(jié)合在一起，向社會(huì)公眾準(zhǔn)確地傳達(dá)了企業(yè)的理想和目標(biāo)，使企業(yè)與社會(huì)建立了相互了解和信賴的關(guān)系，從而使中華碧水計(jì)劃的順利推廣有了良好的輿論環(huán)境。
　　二、焦點(diǎn)公關(guān)：深圳高交會(huì)空中書(shū)法展，中華碧水計(jì)劃震撼世界。
　　在中華碧水計(jì)劃穩(wěn)步推廣的過(guò)程中，桑德和高的廣告意識(shí)到，企業(yè)四平八穩(wěn)的公關(guān)措施將耗費(fèi)一個(gè)發(fā)展中企業(yè)的大量精力和經(jīng)費(fèi)，中華碧水計(jì)劃的實(shí)施必須要有大策劃、大手筆的動(dòng)作方能加快進(jìn)程，“中華碧水計(jì)劃”非常高級(jí)，也非常刺激。其本身就具有巨大的轟動(dòng)性，只要引爆它，就能震撼中國(guó)，震撼世界。
　　1999年10月，中國(guó)首屆國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱高交會(huì)）在深圳召開(kāi)。
　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)如潮涌起，在黨中央、國(guó)務(wù)院號(hào)召科教興國(guó)的今天，在這個(gè)世紀(jì)之末，千禧之年的金秋，深圳投入10多億元，舉辦了中國(guó)首屆國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)。
　　深圳這座改革開(kāi)放的明星城市，中國(guó)的名牌特區(qū)，現(xiàn)代化的大都市，再次成為全世界目光的聚焦點(diǎn)。
　　朱總理來(lái)了，31個(gè)省市的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了。
　　世界各國(guó)，神州大地的商業(yè)巨子、科技精英、新聞大腕云集于此，高交會(huì)照亮深圳，也讓深圳照亮世界。傳媒系統(tǒng)，紛紛調(diào)兵遣將，向全國(guó)乃至全世界報(bào)道大會(huì)盛況。
　　微軟來(lái)了。IBM來(lái)了。愛(ài)立信來(lái)了。諾基亞來(lái)了。中科院來(lái)了。清華北大來(lái)了。全世界最著名的高科技企業(yè)，中國(guó)的頂級(jí)科技公司，都來(lái)到了這里。3000多家大企業(yè)、3位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、全國(guó)31個(gè)省市的省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、幾百位科學(xué)家都來(lái)到了這里。
　　深圳，風(fēng)云際會(huì)，洪波涌起！在廣告人的眼里，深圳高交會(huì)是一個(gè)廣告大競(jìng)技場(chǎng)，無(wú)論是誰(shuí)，都想在此蟾宮折桂，大出風(fēng)頭，誰(shuí)都想成為這個(gè)閃亮的舞臺(tái)上最耀眼的明星。
　　問(wèn)蒼天，誰(shuí)是真心英雄？
　　獨(dú)有北京桑德集團(tuán)，別具一格地協(xié)辦空中書(shū)法大賽，借此橫空出世。高交會(huì)前夕，全國(guó)眾多書(shū)法大師的作品從空中飄然而下，從云中垂落于高樓大廈之上，讓鵬城翰墨飄香：
　　“遵循科教興國(guó)戰(zhàn)略，實(shí)施深圳二次創(chuàng)業(yè)，迎接新世紀(jì)”(周而復(fù)書(shū))
　　 “創(chuàng)建文明市，辦好高交會(huì)”（韓天衡書(shū)）
　　 “創(chuàng)建文明市，辦好高交會(huì)”（華成書(shū)）
　　 “科技之光，照亮全球”（李鐸書(shū)）
　　 “科技之光，世紀(jì)盛會(huì)”（謝冰巖書(shū)）
　　還有子悅臺(tái)、創(chuàng)展中心等近50棟高樓大廈上，懸掛著謝冰巖、夏湘平、顏家龍等近50位書(shū)法大師為高交會(huì)創(chuàng)作的宣傳標(biāo)語(yǔ)，這些酣暢淋漓的書(shū)法大作，如從天而降，如在云中飄揚(yáng)，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。
　　這就是高交會(huì)桑德杯空中書(shū)法大展，由高交會(huì)宣傳組主辦，桑德協(xié)辦，高的廣告公司策劃承辦。 如此奇觀，引來(lái)無(wú)數(shù)議論。
　　李子彬（深圳市市長(zhǎng)）：這種形式好。深圳要多搞一些文化活動(dòng)。
　　云蔚成（高交會(huì)新聞中心常務(wù)副主任）：空中書(shū)法展，有創(chuàng)意，格調(diào)高雅，為深圳增添文化氣息。
　　史穆（著名書(shū)法家）：“科教興邦傳廣宇，高新成果此先鞭。年年盛會(huì)喜空前，萬(wàn)國(guó)梯航聚東土，百家比陣矗南天。鵬城爛漫百花妍”。
　　鄔邦生（著名書(shū)法家）：深圳人非常有想象力。這是一項(xiàng)非常有品味的活動(dòng)。讓書(shū)法與科技完美結(jié)合，飄向空中，面向大眾，讓人激動(dòng)。
　　宮澤先生（日本旅客）：我非常喜歡書(shū)法。這一切讓我大開(kāi)眼界，讓我非常開(kāi)心。
　　陳喜年（律師）：這是一個(gè)有中國(guó)特色的餿主意，深圳人敢想敢干，文化水平高，從這件事上可以體現(xiàn)出來(lái)。
　　如果說(shuō)首屆中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)是創(chuàng)新盛舉，那么，專門(mén)為祝賀“高交會(huì)”而主辦的桑德杯空中書(shū)法藝術(shù)展也完全稱得上是獨(dú)具匠心�？罩袝�(shū)法展格調(diào)高雅，形式吸人，成為高交會(huì)期間最醒目的廣告王牌�！吧５颅h(huán)保”幾個(gè)大字在書(shū)法作品下方赫然登場(chǎng)，桑德借此深入人心。
　　在高交會(huì)期間，包括中央臺(tái)在內(nèi)的媒體都報(bào)道了這一盛事。而細(xì)心的記者們更是圍追堵截桑德總裁文一波，對(duì)他深入采訪，桑德集團(tuán)及其中華碧水計(jì)劃傳遍四面八方。環(huán)保界人士、金融界人士更是對(duì)桑德公司刮目相看，紛紛與之洽談、合作事項(xiàng)，桑德成為一匹黑馬。會(huì)后不久，香港中遠(yuǎn)集團(tuán)即與桑德達(dá)成協(xié)議，擬投資數(shù)億，支持桑德的環(huán)保項(xiàng)目。
　　三、政府公關(guān)：《一個(gè)中國(guó)公民的兩會(huì)提案》，做給黨中央和國(guó)務(wù)院看的廣告。
　　2000年3月，兩會(huì)在京召開(kāi)期間，《參考消息》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等首都大報(bào)先后刊發(fā)整版創(chuàng)意獨(dú)特的文字廣告《一個(gè)中國(guó)公民的兩會(huì)提案》，以文字形式詳細(xì)闡述了中華碧水計(jì)劃的宏大構(gòu)想，這版廣告猶如一顆核彈在兩會(huì)代表中以及輿論界爆炸，桑德集團(tuán)與中華碧水計(jì)劃被關(guān)注程度上升到極點(diǎn)。
　　桑德集團(tuán)利用敏感時(shí)期做敏感廣告一舉贏得社會(huì)的好感，廣告所折射出的企業(yè)憂國(guó)憂民、奮發(fā)進(jìn)取的企業(yè)形象迅速深入人心，中華碧水計(jì)劃廣為傳誦。廣告同時(shí)還引起中央高層的注意，有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)親自接見(jiàn)文一波總裁，了解中華碧水計(jì)劃具體情況。
　　至此，中華碧水計(jì)劃已通過(guò)強(qiáng)有力的公關(guān)手段獲得空前社會(huì)知名度和好感，此時(shí)如同一個(gè)符合市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品在上市之前便贏得了市場(chǎng)一樣，中華碧水計(jì)劃正蓄逝待飛。
　　2000年11月，桑德集團(tuán)與北京工程機(jī)械集團(tuán)合作組建的北京海斯頓環(huán)保設(shè)備有限公司初現(xiàn)端倪。桑德集團(tuán)此舉的目的不僅是利用目前尚不景氣的我國(guó)機(jī)加工行業(yè)的閑置設(shè)備，與具有較好硬件基礎(chǔ)的機(jī)加工企業(yè)合作，充分利用他們的硬件資源，既充實(shí)了自己的弱項(xiàng)，又緩解了這些機(jī)加工企業(yè)無(wú)米下鍋的被動(dòng)局面。同時(shí)此舉對(duì)地方經(jīng)濟(jì)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)生了巨大震動(dòng)，北京市有關(guān)部委自始至終支持桑德集團(tuán)的舉動(dòng)，并出面組織新聞發(fā)布會(huì)，從政策和財(cái)力上給予了大力支持。僅一期撥地就達(dá)135000平方米，預(yù)計(jì)總投資10億元。北京市政府愿與兩家企業(yè)一道將新組建的環(huán)保設(shè)備加工企業(yè)建設(shè)成為中國(guó)最大的環(huán)保設(shè)備加工基地。
　　桑德集團(tuán)通過(guò)自身努力獲得北京市政府的肯定和支持還表現(xiàn)在市政府對(duì)中華碧水計(jì)劃的參與上，1999年，北京市政府出臺(tái)關(guān)于在自來(lái)水收費(fèi)中增加排污費(fèi)的規(guī)定，并得以在全市頒布執(zhí)行，中華碧水計(jì)劃在桑德集團(tuán)所在地獲得了政策上的通行證。2000年10月，北京市發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)和通州區(qū)政府正式批復(fù)，同意桑德集團(tuán)自籌資金投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)北京市肖家河、通州區(qū)衛(wèi)星城兩個(gè)市政污水處理廠。這是我國(guó)第一個(gè)真正由國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)投資興建的市政污水治理項(xiàng)目，它標(biāo)志著桑德集團(tuán)推出的中國(guó)城市污水全面解決方案——中華碧水計(jì)劃的正式啟動(dòng)。至此，圍繞中華碧水計(jì)劃而展開(kāi)的公關(guān)戰(zhàn)略獲得了標(biāo)志性的勝利。
　　中華碧水計(jì)劃作為成功的公關(guān)戰(zhàn)略策劃，已獲得了階段性的成功，它的成功說(shuō)明，企業(yè)公共關(guān)系的建立必須善于把握時(shí)機(jī)和運(yùn)用適時(shí)的策略，從大處、遠(yuǎn)處著想，小處、近處著手。企業(yè)在適應(yīng)和利用外部環(huán)境的同時(shí)必須調(diào)整和改善內(nèi)部環(huán)境。企業(yè)所從事的事業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代要求，顧全社會(huì)和公眾利益。對(duì)于中小企業(yè)而言，企業(yè)形象的社會(huì)積累和企業(yè)的社會(huì)影響力大多是有限的，企業(yè)的一切活動(dòng)特別是公關(guān)活動(dòng)所追求的收益只有在具有較強(qiáng)前瞻性的周密部署下，充分利用各種社會(huì)背景，恰倒好處地出擊方有可能獲得成效。